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10亿融资仍不够烧 海风教育疑似资金枯竭?

2018-11-16 16:09:30  来源:齐鲁之窗  作者:

  最近,随着气温的下降,人们穿上了“羞耻”的秋裤,与寒冷天气相呼应地,资本圈也迎来了寒冬,可有“秋裤”的企业显然不多。近日,多位业内人士爆料,海风教育融资遇阻,退费率攀升,导致资金流绷不住了,甚至不惜向好未来借钱。消息一出,引起业内一片惊叹。

  数据显示,从2014年至今,海风教育已经完成6轮融资,融资总额超过10亿元。如此巨额的融资,在教育行业里面实属罕见,也不怪世人惊讶、惋惜。然而,任何危机事件的乍然惊现,都不是凭空而起,思考海风教育危机背后的原因,真相似乎早已跃然纸上。

  广告费投入不手软

  稍一观察,就不难发现海风教育在营销领域的花销可谓如流水一般。9月1日,央视《开学第一课》播出,由于《开学第一课》是一档教育节目,所以很多学校都要求家长与孩子一起观看。这本来应该是备受鼓舞、热泪盈眶且温情的一刻,然而,却引起了众多家长的不满,参与此次观看节目的家长纷纷吐槽,节目没开始,就先看二十分钟的广告。事后总结,这二十分钟广告主要被三家企业包揽,海风教育位列其中。至于进驻央视广告需要多少费用就不必细说了吧。

  不仅高额资金挤进央视广告席,海风教育还独家冠名湖南卫视综艺节目《少年说》。对如此大手笔的独家冠名,业内纷纷感叹,海风真是舍得下血本呀。

  除了在电视端屡屡霸屏,海风教育还将其营销目光放到了线下。5月,海风教育平面广告入驻各大城市的停车场。一位广告公关行业的从业者曾说:“渠道投放的花费会很惊人,一般投放一次至少3000万元起算,广告公司一般不做低于这个价钱的项目。”

  营销本没有什么,是企业获取用户的一种方式,然而,对于海风教育这种花重金做营销,且一投放就是令人咂舌的“大手笔”,却没有将更多的心思放在打磨产品本身的行为,只能弱弱地问一句,这是不是有些过于本末倒置了?

  教学质量令人担忧

  此前,海风教育一直被业内诟病的退费难题,如下面四张图列举,由于太多,在此就不一一列举了。针对此问题,海风也主动做了一些改善。今年10月,海风教育推出前三次课不满意可快速退款的机制,退费的权力完全掌握在家长的手中。这意味着,海风教育十分自信,在行业里面开了一个好头。可这也为海风教育的此次危机埋下了祸根。由于退费率攀升,导致海风教育周转不灵,公司资金流陷入危机。

  为什么会导致大规模的退费问题,归根结底还是教学质量不过关,不然家长没必要拿着自己的钱来报海风课程玩,毕竟又没有利息。家长也是为了孩子的将来考虑,愿意相信海风,却没有想到海风根本不可信。关于海风教育的教学质量,来自互联网的评论恐怕最能直观体现。

  然而,网上深扒一下海风教育,不仅教学质量令人堪忧,就连公司运营的诚信问题也被扯了出来。

  如,拖欠学生工资......

  又比如,涉嫌虚假宣传......

  在线一对一无疑是面临着非常好的一个时代,一方面政策支持、技术不断突破,另一方面越来越多的家长对在线教育的形式表示认可,而且随着用户的增多,规模增大,在线一对一机构未来前景不可想象。

  知名投资人曾总结道,线上1对1培训公司,只要达到一定的规模都是可以跑的起来的,不存在规模不经济的问题,这个规模肯定是经济的。品牌投放出去,推广费是固定的,获得更多学生会把你的获客成本急剧降低的。当规模小的时候一个老师可能只能服务10-20个学生,那肯定是规模不经济的。但是当规模足够大,技术足够完善,一个老师可以服务上百个学生,这无疑是非常好的一种模式。

  然而,就是这么一个顺势而为的产业为何却总有公司“掉链子”?

  教育需要口碑的积累,无奈,海风教育却被频频吐槽,始终无法建立较好的口碑。这就导致了海风需要倾注巨额资本去做营销来吸引用户,难以形成规模,在线教育盈利难、规模不经济的说法也是由此而来。好的在线教育机构,是有能力通过好的口碑吸引到更多的用户,而这些机构又能通过学生的增多,系统的不断完善,从而去服务更多更多的学生,利润逐渐增多。像海风这样,单靠营销去吸引用户,不将重心放到产品上,导致槽点不断,最终结果应该不那么让人乐观。

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